Alinhamento Estratégico 2026
Onde estamos e para onde vamos.
2026 não é apenas mais um ano:
é o nosso marco de posicionamento e expansão.
parte 1
PROPÓSITO E CULTURA
(O Coração do Negócio)
A base de toda grande conquista reside na clareza de quem somos e no impacto que desejamos gerar na vida de nossos clientes, indo muito além de simples transações imobiliárias para nos tornarmos curadores de lares e refúgios.
Este pilar define a alma da Américo Neto Imóveis, consolidando nossa visão de liderança em São Caetano do Sul através de valores inegociáveis que moldam nossa cultura.
Propósito:
Temos o propósito de sermos justos nas nossas ações internas e externas. E que essa justiça impacte positivamente os nossos clientes e colaboradores. Entendendo o valor que temos na escolha deles, pois, eles buscam por paz, aconchego e tranquilidade.
Visão 26/27:
Nossa visão para 2026 é um time com ambição e foco em resultado, assim se tornando um time de alta performance para ser reconhecido em SCS como imobiliária referência para se trabalhar, fazer negócios e realizar sonhos. Com um plano de ação e com a expectativa de crescer 79% em 2026.
Valores Inegociáveis:
RETROSPECTIVA
2025
O que funcionou:
Continuar executando bem
- Taxa de conversão entre propostas e fechamento
- Retenção de imóveis na carteira de locação
- Investimento em canais de captação
- Posicionamento do Américo e Imobiliária nas redes sociais
Não saiu como esperado:
Melhorar a execução
- Não atingimos todas as metas
- Taxa de Leads vs Visitas está muito abaixo
- O custo de CAC está elevado
- Captação de imóveis pode ser melhor
- Organização/filtros de imóveis anunciados
Lições aprendidas:
Aprendemos que...
- Não ser tão passivos quando pessoas precisam sair
- A captação de imóveis está diretamente ligada aos resultados
- Melhorando as taxas de conversões nosso custo de CAC diminui e nosso resultado aumenta
- Precisamos olhar para o que está acontecendo entre a entrada de lead e o agendamento da visita
- Posicionamento e a imagem que passamos vai impactar no valor percebido das pessoas
- Não teremos um ano calmo, precisamos acelerar e focar no crescimento individual e coletivo
CENÁRIO 2026
(O Jogo que Jogaremos)
Tendências do mercado:
- Programas habitacionais em expansão
- Digitalização da jornada de compra
- Sustentabilidade e ESG como diferenciais de valor
- Valores de entrada 20%
- Compactos e multifuncionais em alta
Comportamento do comprador/investidor:
- A digitalização da pesquisa e compra aumenta a expectativa por respostas rápidas
- Praticidade e por isso imóveis prontos
Oportunidades:
- Atendimento consultivo
- Conseguir realizar a jornada completa digital
Desafios:
- Pressões fiscais e tributárias
- Regulamentação e burocracia
- Retenção da carteira de locação
- Crescimento da carteira de locação
- Volume de captação
O que muda?
- Tecnologia (tours virtuais, automação e IA)
- Compradores (mais cautelosos - exigem eficiência, rapidez e personalização)
- Investidores (foco tradicional - busca por nichos específicos, urbano + sustentável)
- Sustentabilidade (vantagem competitiva)
ESTRATÉGIA COMERCIAL
(Como Venceremos)
Nosso público na média:
- Locação: Na média de 3,6mil por mês de aluguel
- Vendas: ABC – ticket médio de 750mil a 850mil
(Convicção do resultado)
Força de Captação:
- Exclusividade + foco em vendas
- Qualidade na captação
- Captação consultiva e eficiente
- Expansão em regiões próximas em SCS
- Trazer um braço na captação
(Volume – Qualidade – Expansão)
Atendimento:
- Relacionamento com proprietários
- Agenda para interação com clientes
- Seguir os clientes nas redes sociais
(Não ser mais um é o maior desafio)
Follow-up:
- Aumentar a quantidade de follow-ups
- 4 tentativas e inativar (transferir para outro)
- 15 dias sem interação (transferir para outro)
- Criar uma estratégia de follow-up
(É estratégico – pensado no desgaste)
Atendimento consultivo:
Fazer um atendimento consultivo ainda é a melhor maneira de estabelecer confiança, passar credibilidade e fortalecer a relação com o cliente. Devemos de fato entender a dor do cliente e se preocupar com ele.
(Seja esse corretor)
ESTRATÉGIA DE MARKETING
Metas para 2026
Campanha de indicação:
Redes sociais:
Desenvolvimento pessoal:
Ajuda no desenvolvimento das redes sociais, comportamento e presença.
METAS MACRO 2026
(Onde Vamos Chegar)
Nossas metas para 2026
Nossas metas para 2026 não são apenas projeções estatísticas, mas o reflexo direto da nossa ambição de dominar o mercado de São Caetano do Sul. Ao mirarmos um crescimento de 79% no faturamento e a expansão agressiva do nosso portfólio, estamos desenhando o mapa de uma imobiliária que não apenas acompanha o mercado, mas dita o ritmo da inovação. Cada número aqui apresentado representa uma oportunidade individual e coletiva de superação, exigindo que cada membro do time atue com foco absoluto na eficiência e na busca constante por resultados extraordinários. Estamos prontos para transformar esses indicadores na nossa nova realidade operacional.
Locação:
Vendas:
Captação:
FUNIL LOCAÇÃO
FUNIL VENDAS
Bonificações 2026
Em 2026 nós não iremos aumentar a exigência referente ao que tange as bonificações para os captações de locação e vendas. Entendemos que hoje os números para atingir com relação as bonificações são muito acessíveis/atingíveis dentro dos números que fazem parte do nosso histórico comercial. Avaliaremos durante o decorrer do ano a necessidade de fazermos pequenos ajustes que possam puxar a régua e ajustes vantajosos para o time comercial. Mas, por enquanto as condições são os números apresentados a seguir.
Corretores Vendas:
Marketing e Marca Pessoal
(O Time na Vitrine)
Padrão de Excelência:
- Criar alguns padrões
Câmera, áudio e apresentação impecáveis. Sua imagem gera valor percebido ao imóvel que você está ofertando.
Processos
(A máquina de vendas)
Regra de Ouro:
Lead novo? Atendimento em 15 minutos. Lead da base? 30 minutos.
Crivo de Qualidade:
Toda captação passará pela auditoria para garantir anúncios de alto nível.